【葛林伯格聚焦勁敵忽略之市場 品牌創高峰】

企業舵手／Skechers執行長

◎文／鍾志恆

美國運動鞋知名品牌Skechers創辦人兼執行長葛林伯格作風低調，雖然一路走來跌跌撞撞，最終還是站起來，以平實無奇的休閒便鞋，帶領公司業績走向高峰。Skechers專注休閒鞋市場而成功，因為其著重休閒鞋的舒適度，超過外觀設計上是否夠酷炫，公司強調這做法跟其他對手不同。

除了美國專欄作家瑪莎·史都華等名人愛上Skechers這個品牌外，Skechers過去兩年也不斷擴大各項運動領域的版圖。像2023年8月跟歐洲頂尖足球員凱恩簽終身代言合約。2024年7月宣布，2023年最有價值的NBA球員恩比德加入其品牌大使行列。

Skechers以免動手輕易穿脫鞋子的設計吸引許多消費者，讓其成為全球銷售量第三大鞋類品牌。2024年營收逾82.5億美元，正朝著2026年營收達100億美元目標邁進。

為達成目標，其經營策略之一，就是不斷擴大不被耐吉（Nike）等勁敵重視的市場。當這些勁敵致力擴展專業運動鞋領域之際，Skechers卻專心為退休人士推出更舒適的休閒便鞋，並為許多父母提供更划算的兒童鞋。

Skechers財務長范德摩爾表示，公司做法幾乎完全跟大品牌做法相反，他們從事製鞋業，所要做的是提供舒適而便宜的鞋子。以兒童鞋為例，每雙售價約50美元，而且不推出動輒數百美元的限量款。

Skechers三分之二銷售額來自美國以外地區的市場。其銷售方式並非透過自家門市，而是先與特許經營體系合作數年後，才會在海外市場投資設立自家營運據點。像其在印度市場的銷售規模就比耐吉更大。

Skechers在2023年銷售額達80億美元，跟10年前約18億美元相較大幅成長。Skechers股價過去五年更大漲近1倍，但耐吉與愛迪達同期卻下挫逾25％。

現年84歲的葛林伯格，與其擔任總裁的兒子麥可向來不參與每季法說會，重視隱私的葛林伯格甚至過去10年未在主要媒體露面。

雖然葛林伯格作風相當低調，但在鞋子市場上的發展大起大落而充滿傳奇。他在1980年代初創辦著名運動鞋品片LA Gear，但後來跟股東意見不合，跟賈伯斯一樣被逼離開自己一手創立的公司。儘管如此，葛林伯格跟賈伯斯一樣並未因此放棄，1992年與兒子麥可一起創辦Skechers東山再起。一開始，Skechers是代理英國品牌Dr.Martens，然後慢慢推出自家產品，像2012年推出GO WALK健走系列，因輕便和舒適而大受歡迎，也讓Skechers不斷壯大。

（摘自114/3/9工商時報）